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創投催生加速器！發揮1+1>2實力，提高募資成功率
CategoryNews
Lecture Date:
2022-07-26
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圖說：(左) 舒服美創辦人暨執行長陳家寅、(右) Startup 101 營運合夥人暨執行長呂緗柔
根據統計，台灣新創募資成功機率僅不到 1%，其原因複雜，華陽創投集團旗下專注投資媒合平台 Startup 101 營運合夥人暨執行長呂緗柔指出，新創公司創辦人多半對於募資流程、語言、談判技巧、財務概念等不甚熟悉，這不僅會使其在尋覓投資人的過程中頻頻碰壁，更容易使其陷入「病急亂投醫」的窘境，最終找到不適合自己的投資人，影響事業未來發展。
對此，舒服美創辦人暨執行長陳家寅表示，公司在種子輪募資僅向 3F(Family、Friend、Fool)募資，已成功募到 3,000 萬資金。呂緗柔不吝指出，台灣新創要能夠如舒服美的投資規劃，在種子輪僅與 3F 募資，便可讓團隊達到該資金規模以及40人的公司為數不多，這也是華陽推出 Startup 101 新創募資投資媒合平台的原因。
看準牙材市場需求，舒服美穩扎穩打進軍國際
根據 GlobalData 統計資料表示，2021年全球牙材市場約有 205 億美元市值，占全球醫材的 3.9%，其中，又以植牙、牙冠各占20%，而矯正牙材在隱形牙套的推波下，一舉拉升到 27%，相當於 1,500 億台幣以上的規模，相當可觀。
舒服美持續針對隱形牙套本身做技術、材質的再研發，因為對於隱形矯正來說，牙套的材質占了牙齒矯正是否成功將近 8 成的機率。舒服美與臺北醫學大學牙體系教授進行產學合作，在矯正技術方面，與台大矯正專科醫師持續交流、互惠，強化一條龍式的隱形矯正服務。
談及舒服美的國際擴張策略，陳家寅表示，短期之內，舒服美將會專注於台灣六都教學中心佈點，強化隱形牙套療程中的醫師技師配合流程，並於第一線蒐集消費者反饋，藉此優化使用者服務體驗。在牙材產業數位化的趨勢之下，整個產業正在進行重大轉變，包含透明美、歐奈恩、安捷麗、美萌科技、巧醫生技等各大廠紛紛搶進，國際化發展也須建立在技術及個案足夠成熟的基礎上，才能達到最高的效益。下一個階段，面對東南亞市場的拓點，陳家寅表示，沒有那麼迫切，正在慢慢持續佈局中。
而某種程度上，台灣牙技、牙材產業的蓬勃發展，同時也代表著上下游供應鏈的完整，以及台灣在相關技術上具備一定的發展優勢，欲突破過往 ICT、半導體產業以代工為主的商業模式，在品牌的經營、國際市場的聲量上仍有相當大的藩籬需要跨越。
把握每一次見投資人的機會，新創該怎麼做？
華陽創投觀察台灣創業投資生態系，發現絕大多數新創在募資前、中、後期皆會面臨不同的阻礙，例如對於投資人背景不甚瞭解，不曉得如何對接到真正有助於公司的投資機構等。因此， Startup 101以 「投資」及「財務」為輔導主軸，主要專注於早期孵化，尤以尚未接受過法人投資、B輪之前的團隊為主，透過此平台鏈結全球各地的投資人資源，可更有效地協助新創找到合適的投資人，亦協助投資人找到對的標的。此外，Statup 101開立一系列創業募資相關課程，透過專家業師的輔導，使團隊能夠在實際面對投資人之前，先將自身產品、市場、資金等不同面向的策略思考明確，才不會浪費每一次與投資人 pitch 的機會。
Startup 101 育成計畫的編制與期程，呂緗柔表示，從育成、加速到國際化，平台建立相當嚴密的評估與反饋機制，目的在於培育新創進入國際市場，增加國際能見度，同時提高其被投資的動能，為台灣創業生態系帶來更多國際資金、資源的活水。「包括如何補齊重要募資所需資料，財務怎麼做？如何定義產品？策略如何溝通？如何做出容易理解的募資簡報，都包含在我們的培育項目中。」在一期 4~6 個月的培訓課程之外，Startup 101 平台上逾百名的國內外投資人(包括產業界知名企業投資人、天使投資人、創投、國際投資人等)亦為參與加速育成團隊的重要資源。作為全台灣第一間以創業募資為主要輔導訴求的加速器，Startup 101 相比於其他加速器更在意新創能否在對的時間點、向對的人取得所需資金。
作鏈結各方的橋樑，發揮1+1>2的實力
在投資之前，認清現狀、調整事業也是新創的一大課題。呂緗柔不諱言指出，台灣新創在發展事業、嘗試國際化的過程中，最大優勢為高品質的科技和生醫相關人才，然而卻鮮有台灣創業家精於透過好的行銷及銷售策略，與國際市場進行有效的溝通，也就是說，絕大部分的台灣團隊，面對市場、鏈結資源的能力仍有待加強。
而作為創投，完全理解投資人痛點，亦明白新創的劣勢，Startup 101 站在中立的位置，期待提供台灣創業家正確的創業投資概念。「這樣一來，無論這個創業家的項目成功或失敗，在未來任何一次創業裡頭，同樣可以利用這些募資技巧，佐以更好的商業模式、創業項目面對投資人。養成創業家的新創細胞，對於大環境來說，長期而言會起到正面的影響。」呂緗柔表示。
同時，Startup 101以加速器的身份進駐 TTA，從單純的創投角色更進一步參與創業生態系，呂緗柔提到，透過 TTA 鏈結創業生態系個角色，包括地方、政府、國際型加速器、創投及新創等不同角色，無論是華陽亦或是 Startup 101 都更有機會接觸到國際及本地優秀的新創團隊，配合其輔導及募資能量，可以促進台灣創業環境更好，發揮 1+1 > 2 的實力。
