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創投催生加速器!發揮1+1>2實力,提高募資成功率

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2022-07-26

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創投催生加速器!發揮1+1>2實力,提高募資成功率

2022-07-26
  • # 4thAnniversiary
  • #TTA
  • #Accelerator
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圖說:(左) 舒服美創辦人暨執行長陳家寅、(右) Startup 101 營運合夥人暨執行長呂緗柔

根據統計,台灣新創募資成功機率僅不到 1%,其原因複雜,華陽創投集團旗下專注投資媒合平台 Startup 101 營運合夥人暨執行長呂緗柔指出,新創公司創辦人多半對於募資流程、語言、談判技巧、財務概念等不甚熟悉,這不僅會使其在尋覓投資人的過程中頻頻碰壁,更容易使其陷入「病急亂投醫」的窘境,最終找到不適合自己的投資人,影響事業未來發展。
對此,舒服美創辦人暨執行長陳家寅表示,公司在種子輪募資僅向 3F(Family、Friend、Fool)募資,已成功募到 3,000 萬資金。呂緗柔不吝指出,台灣新創要能夠如舒服美的投資規劃,在種子輪僅與 3F 募資,便可讓團隊達到該資金規模以及40人的公司為數不多,這也是華陽推出 Startup 101 新創募資投資媒合平台的原因。


看準牙材市場需求,舒服美穩扎穩打進軍國際
根據 GlobalData 統計資料表示,2021年全球牙材市場約有 205 億美元市值,占全球醫材的 3.9%,其中,又以植牙、牙冠各占20%,而矯正牙材在隱形牙套的推波下,一舉拉升到 27%,相當於 1,500 億台幣以上的規模,相當可觀。
舒服美持續針對隱形牙套本身做技術、材質的再研發,因為對於隱形矯正來說,牙套的材質占了牙齒矯正是否成功將近 8 成的機率。舒服美與臺北醫學大學牙體系教授進行產學合作,在矯正技術方面,與台大矯正專科醫師持續交流、互惠,強化一條龍式的隱形矯正服務。
談及舒服美的國際擴張策略,陳家寅表示,短期之內,舒服美將會專注於台灣六都教學中心佈點,強化隱形牙套療程中的醫師技師配合流程,並於第一線蒐集消費者反饋,藉此優化使用者服務體驗。在牙材產業數位化的趨勢之下,整個產業正在進行重大轉變,包含透明美、歐奈恩、安捷麗、美萌科技、巧醫生技等各大廠紛紛搶進,國際化發展也須建立在技術及個案足夠成熟的基礎上,才能達到最高的效益。下一個階段,面對東南亞市場的拓點,陳家寅表示,沒有那麼迫切,正在慢慢持續佈局中。
而某種程度上,台灣牙技、牙材產業的蓬勃發展,同時也代表著上下游供應鏈的完整,以及台灣在相關技術上具備一定的發展優勢,欲突破過往 ICT、半導體產業以代工為主的商業模式,在品牌的經營、國際市場的聲量上仍有相當大的藩籬需要跨越


把握每一次見投資人的機會,新創該怎麼做?
華陽創投觀察台灣創業投資生態系,發現絕大多數新創在募資前、中、後期皆會面臨不同的阻礙,例如對於投資人背景不甚瞭解,不曉得如何對接到真正有助於公司的投資機構等。因此, Startup 101以 「投資」及「財務」為輔導主軸,主要專注於早期孵化,尤以尚未接受過法人投資、B輪之前的團隊為主,透過此平台鏈結全球各地的投資人資源,可更有效地協助新創找到合適的投資人,亦協助投資人找到對的標的。此外,Statup 101開立一系列創業募資相關課程,透過專家業師的輔導,使團隊能夠在實際面對投資人之前,先將自身產品、市場、資金等不同面向的策略思考明確,才不會浪費每一次與投資人 pitch 的機會。
Startup 101 育成計畫的編制與期程,呂緗柔表示,從育成、加速到國際化,平台建立相當嚴密的評估與反饋機制,目的在於培育新創進入國際市場,增加國際能見度,同時提高其被投資的動能,為台灣創業生態系帶來更多國際資金、資源的活水。「包括如何補齊重要募資所需資料,財務怎麼做?如何定義產品?策略如何溝通?如何做出容易理解的募資簡報,都包含在我們的培育項目中。」在一期 4~6 個月的培訓課程之外,Startup 101 平台上逾百名的國內外投資人(包括產業界知名企業投資人、天使投資人、創投、國際投資人等)亦為參與加速育成團隊的重要資源。作為全台灣第一間以創業募資為主要輔導訴求的加速器,Startup 101 相比於其他加速器更在意新創能否在對的時間點、向對的人取得所需資金。


作鏈結各方的橋樑,發揮1+1>2的實力
在投資之前,認清現狀、調整事業也是新創的一大課題。呂緗柔不諱言指出,台灣新創在發展事業、嘗試國際化的過程中,最大優勢為高品質的科技和生醫相關人才,然而卻鮮有台灣創業家精於透過好的行銷及銷售策略,與國際市場進行有效的溝通,也就是說,絕大部分的台灣團隊,面對市場、鏈結資源的能力仍有待加強。
而作為創投,完全理解投資人痛點,亦明白新創的劣勢,Startup 101 站在中立的位置,期待提供台灣創業家正確的創業投資概念。「這樣一來,無論這個創業家的項目成功或失敗,在未來任何一次創業裡頭,同樣可以利用這些募資技巧,佐以更好的商業模式、創業項目面對投資人。養成創業家的新創細胞,對於大環境來說,長期而言會起到正面的影響。」呂緗柔表示。
同時,Startup 101以加速器的身份進駐 TTA,從單純的創投角色更進一步參與創業生態系,呂緗柔提到,透過 TTA 鏈結創業生態系個角色,包括地方、政府、國際型加速器、創投及新創等不同角色,無論是華陽亦或是 Startup 101 都更有機會接觸到國際及本地優秀的新創團隊,配合其輔導及募資能量,可以促進台灣創業環境更好,發揮 1+1 > 2 的實力。

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