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創業募資簡報怎麼寫？最詳細格式、範例、模板指南
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Lecture Date:
2025-11-10
(圖片來源：taiwanarena)
近年來，臺灣積極強化創新創業生態系，透過新創基地、跨域合作與加速器資源，協助團隊加速產品落地、拓展國際市場。於 2025 年 8 月 22 至 23 日，在高雄展覽館舉辦的「Meet Greater South 亞灣新創大南方」活動匯聚國內外新創團隊、科技供應鏈與投資媒合機會，展現南部新創活力與全球鏈結。
在此大潮中，臺灣科技新創基地 Taiwan Tech Arena（TTA）亦為新創生態系中的重要支援單位，致力於提供創業團隊資源、媒合機會與活動平台。展會中，新創團隊不僅展示技術與產品，更透過專題簡報、媒合對談及投資人交流，強調在短時間內有效呈現價值、吸引合作與資金的重要性——而這正是「募資簡報（Pitch Deck）」在當代創業場景中的關鍵能力。
因此，本篇將深入解析募資簡報的核心架構、故事敘事、視覺設計、財務呈現與投資人關注面向，並提供範例與製作指引，協助新創團隊在 Pitch 場景中更具說服力，提升募資成功率。
募資簡報懶人包：募資簡報是什麼？
募資簡報 ，也被稱為新創募資簡報術或投影片簡報，旨在向潛在投資者（提供公司或新創企業的概覽，目的是激發投資人的興趣和興奮感，促成進一步的會面和投資討論。
募資簡報和商業計劃書有何區別？
募資簡報是以精煉、視覺化的方式快速吸引投資人興趣並促進對話，而商業計劃書則是完整、詳細地呈現企業策略、運營與財務藍圖以證明可行性。
| 項目 | 募資簡報 | 商業計劃書 |
| 目的 | 引起興趣、促成會議 | 深入分析、盡職調查、確保大額資金 |
| 長度 | 10-20 張投影片 | 30-100 頁 |
| 格式 | 簡潔、視覺化、高層次概覽 | 詳細、文字密集、圖表 |
| 溝通對象 | 初期投資人（天使、創投） | 後期投資人、內部團隊 |
| 主要內容 | 核心商業理念、市場、團隊、資金需求 | 詳細營運、財務預測、市場分析 |
| 使用時機 | 初期募資會議、加速器申請、路演 | 盡職調查、長期戰略規劃 |
| 優勢 | 快速傳達訊息、易於調整分享 | 提供全面細節、證明可行性 |
募資簡報的用途與特性
募資簡報不僅用於向潛在投資人展示業務、尋求資金 ，更能開啟深入對話。這是因為募資簡報的有三大力的核心特性：說服力、故事力和視覺吸引力。他可以說服投資人，並用故事建立連結，還有視覺上吸引投資人。
募資簡報的六大常用時機
募資簡報其主要應用時機包括以下六個時刻：
- 尋求資金：向潛在投資人展示業務以取得資金。
- 電梯簡報延伸：提供更多細節，引導深入對話。
- 初期投資階段：早期投資輪次的重要展示工具。
- 首次投資人會議：快速介紹公司願景與潛力。
- 路演與競賽：在公開活動中展現企業亮點。
- 加速器計畫申請：作為申請評估的重要文件。
募資簡報的內容架構與投影片策略
(圖片來源：pexel)
一份成功的募資簡報需要清晰、有邏輯的內容架構，並精準控制投影片數量，以在有限時間內傳達核心價值。
募資簡報範例：重點內容構成
雖然具體順序和側重會因目標投資人而異，但以下是普遍關鍵的組成範例：
- 封面/開場：清楚呈現公司名稱、Logo 與聯絡資訊。
- 問題：描述市場痛點，引起共鳴。
- 解決方案：說明產品/服務如何獨特地解決問題。
- 產品：展示核心功能與使用體驗。
- 市場機會：定義目標客群，說明市場規模與成長潛力。
- 商業模式：解釋收入來源與收費方式。
- 市場牽引力：用數據驗證產品/服務可行性。
- 行銷與銷售：說明推廣策略與獲客管道。
- 競爭分析：比較優勢，強調護城河。
- 團隊：展示核心成員能力與執行力。
- 財務預測：提供 3–5 年損益及成長概覽。
- 資金需求：明確說明所需資金及用途。
募資簡報ppt的投影片數量要控制在多少張？
通常要控制在 10-15 張 。Guy Kawasaki 的 10/20/30 法則更是將投影片數量精簡至 10 張，強調其簡潔性。
延伸閱讀：簡報的 10/20/30 原則 | 行銷知識專欄 | 國際觀行銷
不同投資人關注的重點會不同嗎？針對不同投資人的內容重心調整
會，以下就拿天使投資人與創投公司當例子：
募資簡報的內容如何根據不同的投資人（如天使投資人、創投公司）進行調整？
| 項目 | 天使投資人 | 創投公司 |
| 投資階段與金額 | 早期，約 2.5–50 萬美元 | 成長後期（Series A 以上），約 100 萬–數億美元 |
| 關注重點 | 團隊熱情、創業故事、早期牽引、長期願景 | 市場規模、成長潛力、數據與營收、競爭優勢、退出策略 |
| 參與程度 | 個人化指導與人脈支持，少干預日常運營 | 常要求董事會席位，參與高層決策 |
| 長度 | 10–12 張 | 15–20 張 |
| 簡報重點 | 團隊與市場痛點解決方案 | 數據、增長、財務與退出策略 |
運用故事與敘事，讓募資簡報更有說服力
從募資簡報到「募資簡訊」：如何在短短一分鐘內，讓投資人對你產生興趣
募資簡訊的核心在於在一分鐘內抓住投資人注意。內容應涵蓋：簡短故事引入問題、解釋解決方案，並快速帶出財務預測、團隊實力與資金需求。
1 分鐘募資簡訊內容框架
- 問題（Problem）：市場痛點、誰受影響
- 解決方案（Solution）：你做什麼
- 獨特性（Differentiation）：為何與他人不同
- 證據（Traction）：數據/用戶/成長
- 市場（Market）：市場大小、潛力
- 需求（Ask）：你希望投資人做什麼
運用「故事力」打造一份有溫度的募資簡報
一份好的募資簡報不只在傳遞數據，更在於說服投資人「你值得被相信」。「故事力（Storytelling）」能讓你的產品與使命具象化，建立情感連結，讓投資人對你與你的團隊產生信任，進而提高後續合作意願。
好故事的核心結構：P-S-I-A
- Pain（痛點） 市場上發生了什麼問題？誰受到影響？
- Solution（解方）你們用什麼方式解決？為何有效？
- Impact（影響）產生了什麼效果？有什麼數據或案例？
- Ask（需求）你希望投資人做什麼？（資金、導入、合作…）
三大募資簡報必備故事來源
- 英雄之旅（Founder Story）
- 客戶故事（Customer Story）
- 問題場景（Context Story）
如何設計募資簡報，讓它更具視覺吸引力？
有哪些常見的募資簡報範本、募資簡報模板或工具？
- 專業工具：Adobe Express 提供數千種範本、AI 生成效果與即時協作功能。
- 常用平台：PowerPoint、Keynote、Canva 及 Photoshop、Illustrator、InDesign 等。
設計時應避免的排版錯誤
募資簡報若設計不佳，即使理念再好也難吸引投資人。常見錯誤包括：
- 資訊過載：文字過多、字體過小、段落密集。
- 視覺不佳：模糊圖片、亂用字體或顏色。
- 風格不一致：缺乏統一配色與排版，降低專業感。
如何展現品牌調性與產品特性
募資簡報不只是資訊工具，更是展現品牌與產品的載體。可以用以下做法強調調性與特性：
- 核心訊息：提煉清晰易記的品牌定位與價值。
- 獨特價值：凸顯與競爭對手不同之處，強調對客戶的重要性。
- 品牌一致性：在色彩、字體、Logo 等設計元素中貫徹品牌識別。
- 多媒體應用：運用高質感圖像、影片、互動連結提升體驗。
- 故事框架：以品牌起源、挑戰與願景建構敘事，加深連結。
- 簡潔有意義：每頁專注一重點，避免雜亂，確保內容增值。
募資簡報中的財務與價值主張呈現
(圖片來源：pexel)
募資簡報應該包含哪些財務資訊？
募資簡報中的財務資訊應清晰合理並具說服力，重點包括：
- 概覽：呈現 3–5 年的收入、成本、利潤、現金流。
- 圖表化：用圖表取代單純數字，提升可讀性。
- 營運模式：財務預估應反映產品、行銷、通路等核心活動。
- 量化假設：以成本、定價、轉換率等可檢驗數據為基礎。
- 資金用途：明確資金金額與用途，說明如何創造價值。
- 合理預估：避免過度樂觀或保守，保持可信度。
- 現金流與燒錢率：凸顯資金跑道長度，投資人最關注。
在募資簡報中，如何有效呈現產品或服務的獨特價值主張（Unique Value Proposition）？
以下是在募資簡報中有效呈現 UVP的要點：
- 清晰定義：說明產品提供什麼、為何需要、如何不同於競爭對手。
- 以客戶為中心：分析需求與痛點，運用「Jobs-to-be-done」框架。
- 突顯差異：凸顯功能、模式、策略或品牌上的獨特優勢。
- 量化效益：用數據呈現具體價值（如省時、省錢）。
- 強調好處：少談功能，多強調解決的問題與帶來的利益。
- 驗證佐證：透過數據與用戶回饋驗證有效性。
- 投資人視角：展現如何為客戶創造價值並帶來投資回報。
敏感性分析的必要性與財務預估情境
敏感性分析之必要為市場變數大，單一數字難以反映真實情況，所以在募資簡報中，財務預估需兼顧不確定性。
三種情境
- 保守情境：低市場接受度、高成本，展現最差情況下的生存力。
- 預期情境：合理增長與成本假設，代表最可能發展路徑。
- 樂觀情境：快速成長、高滲透率，顯示最佳潛力。
策略意義
- 多情境預估能平衡樂觀與務實，將「數字預測」轉化為「風險管理與策略規劃」。
- 展現對市場、商業模式與風險的深刻理解，提升企業韌性與投資人信任。
報告技巧與問答應對指南
成功的募資簡報不僅取決於內容，更在於上台報告的技巧和問答環節的應對能力。
上台簡報的表達技巧與說服力提升
- 抓住注意力：開頭30–60 秒內用故事、數據或大膽陳述吸引聽眾。
- 故事法：以問題—解決—影響的敘事建立共鳴。
- 了解聽眾：依其背景與需求，用熟悉語言溝通。
- 展現自信：眼神交流、開放姿態、適度手勢與微笑。
- 視覺輔助：用圖像圖表取代文字，搭配互動內容。
- 首尾強調：重點放在開頭與結尾，加深記憶。
投資人常見問題與問答環節準備
投資人常問的問題涵蓋多個面向。以下列出常見的面向與問題，還有應對方式：
| 問題類型 | 常見問題 | 回應策略 |
| 競品與競爭優勢 | 誰是競爭對手？如何區分？為何能取得市場份額？ |
強調短期難以模仿的優勢，如獨家資料庫、獲客流程或策略合作。 |
| 商業模式與獲利 | 如何長期獲利？核心收入來源？用戶達標後如何賺錢？ | 以具體數據、成本、利潤率解釋，避免模糊回答。 |
| 用資細節與財務預估 | 募資金額如何使用？3–5 年收益目標？投資回報？ | 說明資金用途（團隊、產品、行銷）及對里程碑和價值的貢獻。 |
| 團隊與執行力 | 團隊為何最適合執行？如何招募人才？ | 強調經驗、行業知識與專業能力。 |
| 市場與時機 | 市場規模？目標利基市場？為何現在是最佳時機？ | 展示市場理解並連結產品特色。 |
| 產品與用戶 | 如何解釋產品？用戶數與成長？客戶反饋？ | 準備市場調查、原型測試及相關數據支撐回答。 |
募資簡報的「應變力」訓練與常見失誤
募資簡報中的臨場應變很關鍵，影響表現與心態。重點如下：
應變力訓練
- 仔細聆聽問題並重述確認
- 不清楚就坦承，避免亂答
- 將討論拉回核心議題
- 詳細問題可承諾會後回覆
- 預先整理常見異議（價格、品質、信任、時程）並準備答案
常見失誤
- 掌控時間不佳
- 講太多技術細節或瑣事
- 忽略投資人反應與互動
- 市場/競品研究與數據準備不足
- Q&A 時未留時間或管理不善
- 會後不跟進或未依回饋調整
頂尖募資簡報範例與案例分享
(圖片來源：pexel)
4個頂尖投資人的募資簡報範本
若想打造一份成功的募資簡報，參考歷史上最具代表性的 Pitch Deck 能快速吸收最佳做法。
以下精選 4 份知名新創 Pitch Deck 範例，並整理出 值得學習的亮點與可複製方法，協助你在製作簡報時更有方向。
| 品牌 | 募資簡報 | 特色 | 可以借鏡之處 |
| Airbnb | Airbnb Pitch Deck From 2008 | PDF | - 簡潔設計 - 強化顧客與商家兩端價值 - 痛點 → 解決方案 → 成果 過渡自然 |
- 簡報不求華麗，清楚勝過複雜 - 產品解決「真實問題」才有價值 - 强調雙邊市場的互利關係 |
| Buffer | Buffer Pitch Deck | Pitch Deck Hunt | - 數據高度透明 - 清晰呈現使用數據與營收 |
- 透明與誠實提升信任 - 以數據呈現 traction 是說服關鍵 |
| Facebook Pitch Deck | Pitch Deck Hunt | - 勇於展示高成長性 - 用戶規模快速擴張 |
- 成長性是核心亮點 - 早期強調使用者規模可勝過盈利模式 |
|
| Intercom | Intercom's first pitch deck - The Intercom Blog | - 設計精美 - 資訊架構非常清晰 |
- 優秀的 UI/UX 讓投資人更快理解 - 資訊階層分明提升吸收效率 |
掌握新創募資簡報術，讓你創業多一份助力！
一份成功的募資簡報，不只是把商業策略、財務預測與市場分析呈現給投資人，更重要的是——能用結構、敘事與視覺，帶出你的核心價值與團隊信念，讓投資人記住你、進而願意深入了解。
臺灣科技新創基地 Taiwan Tech Arena（TTA）除了提供實體進駐空間、創業生態圈交流機會外，也整合多家加速器及合作夥伴，定期舉辦募資、Pitch、簡報設計、Storytelling 等專業講座與工作坊，邀請創投、成功創辦人、法務與產業導師分享經驗，協助新創：
- 強化 Pitch Deck 內容
- 優化商業模型呈現
- 練習投資人 Q&A
- 打磨創業敘事與品牌故事
- 連結產業、技術與投資資源
透過 TTA 生態圈完整串聯，讓團隊能從理解 → 實作 → 實戰 → 調整，逐步建立自身的募資能力。
